# Lume Cafés Especiais: relatório do 3º trimestre de 2026

> Empresa, pessoas e números fictícios, criados para os exercícios da Vega School.

**Para:** sócios
**De:** Bia Torres (financeiro) e Rafael Nunes (comercial)
**Data:** 2 de outubro de 2026

## Resumo

Fechamos o melhor trimestre da história da Lume. O faturamento de julho a setembro foi de R$ 1.075.049,76, alta de 3,3% sobre o trimestre anterior, e agosto foi o melhor mês do ano, com R$ 396.051,36, puxado pelo Dia dos Pais na loja online. O corporativo cresceu quase 17% com a chegada do Laboratório Analítica, e o Cold Brew, lançado em abril, já vendeu 4.903 garrafas só neste trimestre. Seguimos confiantes para o fim do ano, com Black Friday e Natal pela frente.

## Vendas por canal

| Canal | 3º tri 2026 | 2º tri 2026 | Variação |
|---|---:|---:|---:|
| Atacado | R$ 648.852,56 | R$ 654.044,04 | -0,8% |
| Corporativo | R$ 131.550,00 | R$ 112.500,00 | +16,9% |
| Loja online | R$ 294.647,20 | R$ 274.251,10 | +7,4% |
| **Total** | **R$ 1.075.049,76** | **R$ 1.040.795,14** | **+3,3%** |

Por mês: julho R$ 324.832,91, agosto R$ 396.051,36 e setembro R$ 354.165,49.

## Comercial

O atacado ficou estável no trimestre. Julho é sempre mais fraco por causa das férias escolares, e setembro já voltou ao ritmo normal. A Carla deixou amostras em duas cafeterias novas, em Americana e em Jundiaí, que podem virar clientes no quarto trimestre.

A Rede Grão & Pão continua sendo o nosso maior cliente, com R$ 83.583,00 em compras no trimestre (12,9% do atacado). Desde julho a rede vem pagando com atraso: na posição de 1º de outubro, eram R$ 61.461,30 vencidos em quatro notas, e a mais antiga estava com 76 dias. O Rafael falou com o comprador em 20 de setembro e eles prometeram regularizar até o fim de outubro. Enquanto isso, seguimos entregando normalmente, para não estragar o relacionamento.

No corporativo, o Laboratório Analítica começou em julho com 8 unidades da Assinatura Escritório, e fechamos setembro com 10 contratos e 69 unidades ativas. Temos uma negociação adiantada com a Construtora Horizonte, que pode trazer mais umas 8 unidades a partir de dezembro.

## Loja online

A Paula fez um trabalho excelente no Dia dos Pais: o Kit Presente esgotou duas vezes e a loja faturou R$ 122.488,80 em agosto, recorde do ano. Em setembro, passada a data, o faturamento da loja voltou para R$ 75.491,00.

O Cold Brew segue ganhando espaço. No trimestre foram 4.903 garrafas e R$ 50.482,97 em vendas, a maior parte no atacado. Na loja online foram 890 garrafas e R$ 13.261,00. Como o produto precisa de frete refrigerado (R$ 11,00 por garrafa, para um preço de R$ 14,90), o resultado do Cold Brew na loja online ficou negativo em R$ 3.600,05 no trimestre. Estamos conversando com transportadoras para melhorar esse custo.

## Produção e custos

O Jorge manteve a torrefação funcionando a cerca de 78% da capacidade, sem paradas fora do programado. A nova seladora de embalagens chega em novembro e deve reduzir o tempo de montagem dos kits de Natal.

Em setembro, o nosso principal fornecedor de café verde reajustou os preços em 12%. Como tínhamos estoque comprado para cerca de quatro semanas, o efeito nos custos começa a aparecer a partir de outubro: sem reajuste, a margem do atacado cai uns quatro pontos. Estamos estudando um reajuste da tabela do atacado para novembro.

## Próximos passos

1. Black Friday na loja online, com kits e cupom para clientes recorrentes.
2. Produção dos kits de Natal (quantidade a definir na reunião de segunda-feira).
3. Fechar a proposta da Construtora Horizonte.
4. Acompanhar a regularização da Rede Grão & Pão.

Ficamos à disposição para conversar sobre qualquer ponto.

Bia e Rafael